家が欲しいと思ったら、不動産屋さんを探すことから始めると思いますが、まずは、その探し方についてご紹介しましょう。
最初に、一般的に言って、不動産屋さんと言っても、大きく分けて3種類あることはご存知でしょうか？
・家を建てる免許を持っていて、自分で家を建てることで生計を立てている建築業者
・建築業者が建てた家を、広告して、販売する免許を持っていて、それで生計を立てている仲介業者
・これらの組み合わせで、自分で家を建て、自分で立てたい家を自分で販売する建売業者
建築業者が、松下電器みたいな製造業のような存在だとすると、仲介業者は、ダイエーや西友みたいな流通小売業のようなものであり、建売業者は両方を兼ねたユニクロみたいな存在と例えれば、分かりやすいでしょうか？
これらは、同じ不動産業のジャンルにありながら、「何で儲けているか？」といった観点で見ると全く違った会社であることが分かります。
さて、これに対し、一般の人間が家を建てる方法には次の3つがあります。
(1)既に家が建っている土地付き一戸建てを、現状のまま購入する
(2)建築条件がない土地を買って、自分で、建築業者や建築士に頼んで、家を建てる
(3)建築条件付の土地を買って、指定された建築業者で家を建てる（建売業者から、更地の状態で物件を買って家を建てるのもほぼ同等）
仲介業者のチラシなどを見ていると、(1)のタイプがほとんどだと思いますが、こうした物件の購入は、正直あまりオススメできません。
湘南台近辺の不動産事情は、売り手市場で、いい物件は広告をしなくても、すぐに売れてしまうことは、前回書きました。
ということは、こうしたチラシに載っている物件は、特に、買い手がついていないのに、既に建築中だったり建築済という場合、何か問題があって「売れ残っている」状態である可能性が高いのです。
日当たり、道路の接地、騒音、地盤、値段など、売れ残る原因には様々なので、その理由が貴方にとって気にならない場合もあるとは思います。その場合は、いい値引き条件を引き出せれば、前向きに購入を検討するのも一つの手かと思います。
また、買わなくても、こうした物件を「どうしてこの家は売れ残っているのか？」という観点で見て廻るのは、住宅を見る目を養う上でとても役に立つので、家探しの初期段階では、決して無駄なことではありません。
(2)は、思い通りの家を建てるためには、理想的な住宅の入手法です。しかし、実際のところ、湘南台近辺で土地探しをしても、これはいい！と思う土地で、建築条件が付いていないケースはまずありません。
どうしても、建築条件を外したい場合、物件価格に多少上積みできる資金の余力があるなら、交渉で外せる可能性はあります。もし、既に建てたい建築会社や建築事務所が決まっているのなら、その会社に交渉に入ってもらうと、うまく行くことが多いようです。
もう一つの手としては、古い中古住宅を購入し、取り壊して建て直すことです。中古住宅でも、築20年にもなれば、家としての価値はほぼ0円の状態で売りに出されますので、土地を買うのと変わりません。ただし、住宅を取り壊すときに数百万円の費用がかかりますので、頭の中で資金計画にその分の費用の上積みを忘れないよう、注意しましょう。
(3)の方法は、売り手市場の湘南台近辺では、条件のいい土地で、それなりの希望が叶えられる家を建てるということで、妥協できるなら悪い方法ではありません。ただ、建てられる家の仕様や質については、ヒモ付きの建築業者、建売業者に左右されますので、土地を探すと同時に、ヒモ付きの業者が信頼のおける会社なのか、しっかり調べる必要があります。
調べるのに一番いい方法は、その業者が過去に建てた物件、建築中の物件を見せてもらい、住んでいる人にも、感想を聞いてみることです。
そう頼んで、見せてくれなかったり、見せられるほどの数の実績がなければ、その業者は危険なのでやめた方がいいでしょう。
数多くの建築実績がある業者であれば、過去の物件を数箇所見れば、平均的な建築方法や設備のグレードなどは分かります。
さらに、様々な業者の建物を見てゆけば、それぞれの業者の相対的ないい点、悪い点が見えてくると思います。
ちなみに、不動産屋さんは、物件を客に見せるとき、必ず1日に2ないし3件を見せます。その場合、彼らが売りたい本命の物件は2件目です。最初に見せるのは、本命を引き立てるためのイマイチの物件で、3件目がある場合は、本命が妥当と思わせるための高嶺の花の物件です。
そうやって、業者が「ここが一番！」と契約を急かせたときに、乗せられて勢いで契約してしまわないためにも、たくさんの物件を見て、冷静な判断ができるようになっておくことが、とても大切なのです。
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