家が欲しいと思って、まず最初に見始める情報源って、大抵の人の場合、新聞の折込チラシではないかと思います。
週末ともなると、膨大な広告チラシが入るので、いちいち真面目に目を通していると、頭がクラクラしてきます。
そこで、こういった広告チラシの効率のよい見方を、ご紹介しましょう。
前回、不動産屋さんを、建築業者、仲介業者、建売業者に分類しましたが、まず、自分で販売はしない建築業者が広告を行うことはまずありません。建てられた（建てられる）家は、仲介業者の媒介、あるいは、代理という形で、広告が打たれ、販売されます。
建売業者の場合は、直接売主として、自分で広告チラシを作成し、販売活動を行っていることが多く、仲介業者に流れるのは、本当に売れ残ってしまった物件に限られます。
さて、折込チラシで、四角い枠にたくさんの物件が並んでいるようなチラシがありますが、そういった広告は、仲介業者のものです。仲介業者でも、＜専任媒介＞と書かれているような物件が多数存在する業者の場合、媒介ではあっても、そのお店でしか買えない物件が多数ある訳なので、その業者に注目する価値はあります。
しかし、いくらたくさん物件が載っていても、単に物件に＜媒介＞としか書いていない物件ばかりしか扱わない業者は、一般の不動産ネットワークで流れている物件を単純に転載しています。よく、複数の関係のない不動産屋さんのチラシに。同じ物件の広告を見かけることがありますが、そうした物件は、このような不動産ネットワークで広く流れているものを掲載しているから、なのです。もちろん、こうした物件は、湘南台近辺では「売れ残り」であり、家探しをする側としては、あまり価値があるものではありません。
一方、折込チラシでも、数箇所の物件だけを大きく取り上げたタイプのものがあります。物件に＜売主＞と書かれていれば確実ですが、こうしたチラシは、建売業者が自分で建てた物件の広告です。
こうしたチラシを見ると、よくがっかりすることがあります。数軒まとめて売り出された物件の場合、「ここだったら、買ってもいいのになぁ」と思えるいい条件の区画に限って既に「売約済」と書かれていたり、販売対象外になっていたりすることが多いのです。
初めて広告を見たのに、なぜそんなことになるのか？
実は、建売業者は、既に資金計画が確実な良客がいれば、正式に売りに出す前に、そういった物件を優先的に紹介するため、チラシ広告する前に既に予約が入ってしまうのです。
では、どうやったら、そういった条件のいい区画の土地を手に入れられるのでしょうか？
それには、まず、＜売主＞の物件広告を見たら、その広告を出している建売業者に片っ端からコンタクトを取ることから、始める必要があります。
ただし、広告された物件を買うためではありません。営業さんに、探している物件と資金計画を伝えて、今後、自分に適したいい物件があれば、正式の販売前に、できるだけ早い段階で知らせてもらえるよう、頼んでおくのです。
「折込チラシが入る前に、いかに初期の段階の物件情報を入手できるか？」
売り手市場の湘南台近辺では、この情報戦が、いい土地を手に入れる一番の鍵になるのです。
さて、最初に、折込チラシの見方をお教えしましょう、と書いてしまいましたが、説明してきましたように、折込チラシに載った物件というのは、広告をしなければ売れなかった物件ですので、実は、それほど役には立たないことが多いのです。
とは言っても、折込チラシというのは、地元の物件情報に詳しい業者をピックアップし、今後の新しい物件情報を教えてもらうようコンタクトを取るためには、非常に貴重なメディアです。
その意味で、狙いを絞った上で、積極的に活用しましょう。
最後に、当然出てくると思われる「湘南台に住んでないので、湘南台近辺の物件の折込チラシが入らないのだが、どうやって家探しをしたらいいのか？」という質問にも答えておきましょう。
私も、実際、湘南台に住む前は、横浜に住んでいて、最初は、湘南台近辺の物件情報の収集に苦労しました。
そういった時に一番いいのは、実はリクルートなどの住宅情報誌を毎号よく見ることです。最近は、湘南地域だけの物件情報を集めた無料誌、無料紙も駅前などで配られていますし、会社によっては、頼めば無償で個人宅に送ってくれるものもあります。
こうした物件情報誌から、物件そのものではなくて、＜売主＞となっている建築業者やその店でしか買えない＜専任媒介＞の物件を多数抱えた地元業者などをピックアップしてコンタクトを取り、今後、情報を送ってもらえるよう頼みましょう。
自宅にＦＡＸがあれば、さらにいいでしょう。あれば、詳しい情報や地図も送ってもらえるので、湘南台近辺に住んでいなくても、ほとんど不便を感じることはないはずです。
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上記コラムにはタウンライターの主観的な評価、時間の経過による変化、伝聞情報が含まれることを十分理解してご利用ください。 |
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